Eduardo Millán

Hará cerca de un año que dejé de vender enseres de forma masiva por ebay. No porque terminara con mi stock, sino por el gasto en tiempo que significa encargarse del tema logístico, como ya describía en “si ebay controlara la logística“. El caso es que en Londres, paseando por Notting Hill, vi una tienda a pie de calle, en la que un anuncio en un tablón indicaba que ellos se hacían cargo de todo, incluso de gestionar tu perfil y tus ventas. No había pensado en este enfoque, pero… seguir leyendo

El año pasado, en el Evento Blog España (más conocido como EBE), dieron un buen regalo: un libro. Comencé a leerlo en su día, y me pareció muy interesante. Esta semana lo he ido retomando, a ratillos, con esa misma impresión. El caso es que pensaba que ya lo había compartido por el blog, pero se ve que no, así que ahora lo enmiendo… El libro se titula “Gurú lo serás tú“, y hace un repaso a muchas cuestiones sobre el mundo del marketing, especialmente en internet. Cuenta curiosidades (¿por… seguir leyendo

El pasado fin de semana, paseando por un centro comercial, observé una estrategia de marketing que me llamó mucho la atención, por la novedad de las acciones. Las tiendas de ropa suelen esperar a que el cliente (o de forma mayoritaria, “clienta“) pase, vea algo que le guste, pregunte si no encuentra la talla y compre si le convence. Como mucho, la dependienta te saluda al entrar, pregunta con tono amable si necesitas algo, si te queda bien… y poco más. Pero una marca parece que quiere destacar y se… seguir leyendo

Con el posicionamiento que tiene hoy en día ebay, parece difícil poder llegar a competir con él. Pero como servicio tiene ciertas carencias que podrían ser explotadas por una nueva plataforma. Para mí, la más importante, es que los usuarios deben encargarse de la logística. Si lo controlara… Hace algunos meses, entré en una fase de vender por ebay todas aquellas cosas que tenía en desuso: móviles, hardware, libros, juegos… durante semanas estuve muy activo, obteniendo muchas valoraciones y sacando un dinero extra. Pero lo acabé dejando. Gestionar las ventas… seguir leyendo

Tengo un producto desarrollado, ¡Y está genial! Bien.. ¿y quién lo va a vender? ¿Vender? Sí, vender. Pero si esto se vende solo, ¡lo comparto en facebook y es un éxito mundial! La de veces que he escuchado algo así. Y hace tiempo, #yoconfieso que también, en cierta medida, lo creía. Pero no funciona, al menos en el 99,99% de los casos. Una vez escuché la frase de que nada, absolutamente nada, se vende solo. Hablando con unos y con otros, sobre todo en videojuegos, me llama la atención que… seguir leyendo

Desde la burbuja de internet, se viene oyendo como el llamado email marketing es una forma muy rentable y efectiva de dar a conocer una marca y, además, de vender. Años y años supuestos gurús han convencido a los usuarios noveles de internet que tal práctica es la gallina de los huevos de oro, vendiendo el elevado número de usuarios a los que “llega” la campaña. Y así, muchas empresas han optado por considerarlo bueno, recolectando emails de cualquier sitio (incluso de tarjetas de visita), enviando publicidad masiva y genérica,… seguir leyendo

Por linkedin se pueden encontrar debates interesantes en los numerosos grupos profesionales que existen. El otro día, leía uno acerca de lo que cuesta cerrar un negocio o una venta, y es algo que comentaba la semana pasada con un colega. La situación de crisis ha influido mucho en esto: hace año y medio cerrabas proyectos con mucha más facilidad, pero en los últimos meses todas las operaciones se miran con lupa, intentando reducir cada inversión al mínimo. Negociaciones que antes tardaban pocas semanas, ahora se extienden a lo largo… seguir leyendo

Dentro de poco, asistiré a un seminario sobre técnicas de venta, y algo que me llama mucho la atención es la forma de actuar de algunas empresas. Quizás con ese foco en producir ventas en serie, se olvidan del trato cercano y directo… y no sé si tendrán éxito o no, pero particularmente no me causan buenas sensaciones. Desde que fundé la empresa, he recibido multitud de cartas con información comercial, en muchos casos de productos que por nuestra naturaleza, no necesitamos de forma obvia. En otros casos, investigando un… seguir leyendo