En estos meses, parece que hay mucho movimiento….

• Emprendedor XXI: impulsado por La Caixa y co-otorgado por ENISA, cuenta ya con 6 ediciones, y es de caracter anual.
• Open Talent & Red Innova: años anteriores eran dos convocatorias diferentes (Undead quedó finalista en el 2009 de Red Innova) pero ahora han fusionado esfuerzos. Además del ganador, también plantean acompañamiento a los mejores proyectos. La convocatoria para este año, ya esta cerrada, pero… ¡puedes votar a Goormeet!
• Premios Everis: además del premio, fomentan el apoyo a las empresas seleccionadas, y han organizado un evento de networking e inversión para compañías con foco B2B.
• Spain Startup Competition: para empresas que necesiten más de 500k euros de inversión, con muchas posibilidades para proyectos muy grandes.
• Wayra: a nivel más mundial, la convocatoria para Madrid está abierta. Detrás está Telefónica, y también hacen el papel de aceleradora.
• Seed Rocket: el día 6 se cierra la inscripción de la nueva edición. Muchos mentores conocidos, además de business angels.

Preguntando por ahí hubo un buen feedback de gente interesada en participar. La idea es hacer encuentros informales, pero con una agenda definida, donde se tratasen temas técnicos, de negocio, de marketing…. en diferentes formatos como ponencias, talleres o mesas redondas. Disponer de un tiempo para el networking y la charla distendida con unas cervezas, facilitando así oportunidades de conocer socios, empleados, colaboradores… o simplemente hacer un poco de piña.

El primer paso ha sido crear una página en facebook, con el nombre provisional de “Game Dev Meetings“. Allí hay varias encuestas para tratar de encontrar un nombre más atractivo, con el que seguir dando pasos como el dominio y la web, como canal más efectivo de comunicación. ¿Te apuntas? ;)

¿Barreras? He leído un comentario que refleja un sentimiento común entre gente técnica sin experiencia empresarial. Algo así como que no es justo que otra persona se lleve parte de tu trabajo por “tutorizar”. Y es que de nuevo, vender está infravalorado. Y quien dice vender, dice toda la parte de negocio y empresa. O de game design y control de calidad. Desde la parte de desarrollo no se valoran esas partes, de igual modo que en ocasiones la tecnología queda en segundo plano desde negocio. Pero todas son necesarias e igual de importantes para tener éxito (quizás no para sobrevivir).

En conclusión, creo que tutorizar proyectos / empresas puede ser un buen planteamiento, con resultados muy positivos, en todos los sentidos y para todos los interesados.

Revisando varias versiones de mi plan de negocio, me he dado cuenta de la dependencia del plan de producción (y por tanto de las cuentas) respecto del equipo. El hecho de emprender en solitario (debido a no encontrar socios) ha propiciado que tenga cierta flexibilidad a la hora de plantear el foco, debido a que siempre me he ido adaptando a las posibilidades que he ido encontrando por el camino. Es decir, que el plan ha ido variando en función de las personas que he ido encontrando, adaptándome a sus capacidades y experiencia. ¿Error? Claramente, considero que sí. Sobre todo a nivel estratégico, donde tanta variabilidad hace menguar el valor competitivo. Las versiones del plan apenas tienen parecido, dando la sensación de ser empresas diferentes, donde el rumbo no está bien definido, pues depende del equipo por conformar. En definitiva, un mal planteamiento.

¿Alternativas? Cuando elaboras un plan de negocio, lo primero que haces en pensar en el tipo de empresa que vas a crear, en el mercado al que te vas a dirigir, en los ingresos y gastos que vas a tener… y las personas que te hacen falta para llevar a cabo la idea, teniendo identificados los perfiles necesarios. Pero… ¿qué pasa si no encuentras el perfil buscado? ¿Esperar y esperar hasta encontrarlo o adaptarte a otro perfil, si la actitud de éste es propicia y el negocio sigue siendo viable? En esas siempre he estado… aunque ya voy teniendo muy clara la primera opción…

El otro día leía en internet que una empresa despidió a un trabajador y la mayoría de comentarios hacían alusión a la poca verguenza de la empresa. Esto podría ser comprensible, pero el hecho curioso es que el despido fue por estar demasiados días de baja, casi la mitad de los días laborables por enfermedad común y, curiosamente, en fechas señaladas: Navidad, Año Nuevo, Reyes… Es decir, que el trabajador (por decir algo) camufló sus vacaciones como bajas, de forma más que probable. ¿Despido porque sí?

Muchas de las quejas de la reforma vienen por la poca protección de los trabajadores, por la pérdida de derechos. En la mentalidad arraigada de la gente está conseguir un trabajo (si es de funcionario, mejor), conservarlo hasta la jubilación y pasar los días trabajando y/o llendo a trabajar lo menos posible. Nadie piensa que su puesto de trabajo tiene que ganárselo día a día, siendo el mejor. Para qué si puede conseguir un sueldo vitalicio por contrato, de tal manera que la empresa tenga muchas dificultades para despedirle si no le convence. Ir al paro no debería ser un drama, sino una oportunidad para cambiar de aires, para crecer en otra empresa y dar lo mejor de ti mismo. Pero si nadie te quiere… Entiendo que con 50 años, a pocos sitios vas a ir, pero al final pasa lo de siempre, justos por pecadores, con las grandes empresas aprovechándose de la legalidad… así que el cambio de mentalidad debe ser general. Pero tal y como son…

La ley de emprendedores no pinta nada bien; sobre todo porque las medidas van a tender a ser poco o nada efectivas. Igual alguna cosa mejorará, pero desde luego está muy lejos de verse. No somos competitivos y el planteamiento está equivocado. Y así, no hay manera de levantar un país, tampoco con huelgas.

¿Localizar videojuegos para mercados concretos? Hay compañías especializadas en publicar juegos para un mercado local, por ejemplo en China, Corea o Japón. Android es una buena opción, donde todo está más liberalizado y hay posibilidad de markets específicos (como el gigante de Amazon, pero local), pero también hay oportunidades en otros dispositivos, como televisiones. Contando con una empresa de allí para ese proceso de localización / adaptación, llegar a los usuarios es más fácil a priori…

¿Ir a plataformas no saturadas? Puede ser. Dar con una que funcione cuesta, pero la competencia es menor y, por tanto, las probabilidades de visibilidad, en principio, son mayores. Windows Phone 7, la tienda de Intel AppUp para los Ultrabooks, los nuevos libros electrónicos, las smartTVs, las tiendas de los navegadores web… hay mucho para ir estudiando y tanteando. Un proyecto sencillo, aunque esté muy pulido, en iOS lo tiene muy crudo, pero en estas plataformas alternativas puede llegar a destacar sin tanto esfuerzo. Las compañías que promueven estos mercados están deseosas de nuevos contenidos de calidad, así que es también probable que “se mojen” apoyando al desarrollador, teniendo una relación más directa y más opciones de aparecer, por ejemplo, como app destacada.

Yo creo que hacer rentable un estudio indie es viable. Pero hay que dar con el “negocio” adecuado…

Un método podría estar basado en un tipo de hardware complementario a un smartphone o tablet, como un lector de tarjetas, como el propuesto aquí, con una aplicación para procesar la información (me parece curioso que Apple no vete cosas así). La app podría ser gratis, y tener funcionalidades de pago, además de cobrar un fee por cada transacción, o explorar cuotas de tarifa plana, o facturar por paquetes de operaciones. Incluso puede que la comercialización conjunta del lector pueda salir muy rentable, a través de acuerdos con fabricantes o de una producción propia. Pensando, además, en comerciales, cuánta flexibilidad les daría ir con el iPad, el lector… y procesar aquello que venden en tiempo real, con control de stock, de ventas… en una app a medida para el servicio.

Otro sistema que se me ocurre es basar la recogida de información en códigos QR. El comercio genera un código, que lleva la cantidad de pago, los conceptos… y el cliente mediante una aplicación lo escanea, pagando automáticamente. ¿Cómo? Aquí habría que conectar con algún servicio, quizás algo como PayPal o Visa. O crearse un sistema propio que enlace a nuestra cuenta bancaria o tarjeta de crédito.

El reto o la idea está en crear algo realmente amigable para ambas partes, vendedor y cliente. Algo con un alto grado de automatismo, de hacer muy fácil el proceso. Incluso divertido, innovador. Seguro que hay que darle mucho al coco para dar con algo funcional y competitivo, pero ya se están viendo ejemplos de implementaciones basadas en el pago por móvil. Unas más trabajadas, otras menos… pero la oportunidad está ahí.

Hoy comparto por aquí dos libros gratuitos en versión digital, llenos de reflexiones y pistas de gente que ha conseguido rentabilizar sus empresas de forma notoria.

• Consejos de inversores a iniciadores
• Consejos de emprendedores a iniciadores

La energía negativa puede estar en el equipo. Una persona puede ser buena en su trabajo, pero desprender negatividad en cada comentario, en cada gesto… O crear tensión por su falta de productivad. O por su escasa capacidad resolutiva. Si un empleado no tiene un mínimo de iniciativa y está siempre preguntando, necesita de aprobación y reconocimiento constante, y deriva cada minuto los problemas que no sabe resolver sin esfuerzo… las cargas negativas harán el roce insostenible. Otro caso es que ante un problema la persona se ofusque en él, y no salga de ahí. Las dificultades son el pan de cada día, y una pequeña empresa no puede permitirse estancarse en ellas. O llorar argumentando que la mala suerte se ceba con ellos. Si hay un problema, hay que proponer soluciones, y ponerle fin en un corto espacio de tiempo. Pero hay personas que por su naturaleza son incapaces de ser resolutivas, y contagian desgana (y desilusión) al resto del equipo. Son un jarro de agua fría, que está siempre preparado para mojar.

Pero la energía negativa también puede estar en el entorno cercano. Familia que no te comprenda y discuta acerca de tu condición de autónomo, pareja que no entienda por qué dedicas tantas horas a tu empresa y te lo eche en cara cada semana… y en general cualquiera que sea una carga o un motivo de lidia constante en lugar de un apoyo firme. Si alguien de alguna manera transmite energía negativa, es vital alejarse de él, o te acabará destruyendo. Otra de las cosas aprendidas en el último año…

En el pasillo, una dependienta (a modo de azafata) nos saluda efusivamente, ofreciéndonos gratis una bolsa, como si fuera merchandising. También nos comenta que hay un (suculento) 25% de descuento en la nueva colección, y que además, dentro de la tienda, nos invitan a un aperitivo (patatas fritas y cerveza, por ejemplo).  La tienda se llena, aunque sólo sea por la amabilidad mostrada, acompañada del obsequio. Nada que ver con el spam repartido a la salida del metro, en plena calle, o incluso en el centro comercial. La marca ya te ha dado algo, y ha captado tu atención, por minutos como mínimo. Si dentro del local, las empleadas muestran su mejor cara… un buen clímax ya está creado.

El descuento va asociado a hacerse socia de la tienda, sin coste alguno, donde ofrecen más descuentos y promociones. Con la invitación, la gente pasa cierto tiempo viendo el catálogo, las novedades… y todo funciona como gancho perfecto: datos, ventas e imagen de marca. No sé cuánto retorno real ha producido esta acción (era específica de un día), o cuáles eran los objetivos, pero me ha parecido muy acertado y juzgando el “tráfico” obtenido, muy efectivo. Interesante…